原创 被“小儿子”掏走700亿，腾讯不淡定了

次日，腾讯宣布启动史上最大就业计划，AI也是关键词，并推出“青云计划”招聘专项，职级薪酬上不封顶。

之前还有不少人发图：腾讯下乡刷墙宣传，让下沉市场也接受AI的洗礼。

这一切动作背后，是腾讯没法再淡定了。

曾经淡定的腾讯，今年开始“百米冲刺”

面对AI这个大风口，很长一段时间腾讯表现得不是太积极。

马化腾曾表示，“我们最开始以为大模型是互联网十年不遇的机会，但是越想越觉得这是几百年不遇的、类似发明电的工业革命一样的机遇”。

但他又说了，“对于工业革命来讲，‘早一个月把电灯泡拿出来’没有那么重要，核心还是要把底层的算法、算力和数据扎扎实实做好，更关键的是场景落地。”

所以大模型时代，腾讯总是不着急，往往晚了同行一步。

当阿里通义千问诞生了五个月、百度文心一言问世近半年之后，2023年9月，腾讯混元大模型才姗姗来迟。

那时其他大厂已经对自家大模型进行了各种宣传，腾讯则很有自知之明地表示自己的只是个“半成品”。在发布会上，腾讯集团副总裁蒋杰表示，这个混元大模型版本只开放了“一半”：只能通过腾讯云向产业开放，还没有对外开放ToC的业务。

直到2024年5月，腾讯才推出元宝这个面向C端的App，而当时文心一言App的月活已超千万。

最初，元宝的表现只能用不温不火来形容。据QuestMobile数据，截至去年12月，而腾讯元宝只有211万，排名第八，同期字节的豆包月活量达到7523万。

这也是腾讯的一贯风格，很少在一款产品早期进行大规模的流量推广。马化腾此前还在腾讯内部大会上说，自己已经不相信买量的故事，腾讯以后任何业务都不要再跟他提买量的事情，没有意义。

谁也没想到，到了2025年，腾讯的画风骤变。

一夜之间，腾讯把元宝的广告打到了各大平台，包括小红书、虎扑、B站、知乎、百度等等，连微信都被拿来当导流工具。

先是在微信“搜一搜”中灰度接入了AI搜索功能，同时对于没有接入AI搜索功能的用户，微信在搜索页面上提示下载。元宝甚至进入了重量级的微信“九宫格”。对此，有位腾讯人士对媒体形容这是“史无前例的推广”，表示：“腾讯系产品几乎没有为了导流，能直接进入九宫格的。”

单单今年2月，腾讯就为元宝花了近3亿的投流费用。3月3日，元宝在苹果中国区应用商店免费App下载排行榜终于升至第一。

然后就是最近，在已经推出元宝App、电脑版、网页、微信小程序4个版本之后，腾讯又以联系人身份将元宝嵌入用户微信通讯录里。

为了AI梦，不惜多次动用微信的能量。

游戏和广告赚的钱，砸向AI

过去中国互联网，常年有“百度的技术，阿里的运营，腾讯的产品”一说。

腾讯的产品实力太强，以至于就算入局晚、出手温和，也常能后来居上，比如微信、微信支付、腾讯视频、腾讯音乐……还有2020年才上线的视频号，也成功帮腾讯留在短视频的牌桌上，一度被看作是“全村的希望 ”。

然而面对AI，腾讯现在却没法再淡定从容了。

腾讯在2023年财报中只提了3次AI，而在2024年财报，腾讯提到了十几次AI。

一边不厌其烦地强调AI，另一边腾讯还化身氪金玩家，把靠游戏和广告赚来的钱，充值给AI。财报显示，由于AI战略进入重投期，去年腾讯的全年资本开支突破767亿，同比增长221%，创历史新高。

从温和到激进，腾讯画风突变主要是受到了两大刺激。

第一，对手开始“全面出击”。

过去一年，阿里巴巴定下了“用户为先、AI驱动”的战略方向。这还没完，阿里巴巴前不久宣布，未来三年，将投入超过3800亿元用于建设云和AI硬件基础设施，总额超过过去十年总和。

字节跳动也开始在AI领域全面出击。据晚点报道，从2023年四季度开始，张一鸣再次回到创业初期，开始频繁约见AI研究者，亲自负责招揽AI人才。字节跳动迅速推出各类AI应用，豆包、即梦、扣子、猫箱、星绘……

甚至为了更好地推广，从2024年11月开始，豆包把70%的投流预算花给了腾讯广告系统，而不是自家的巨量千川系统上。

虽然AI竞赛是一场长跑，但当对手都开始加速了，腾讯也不能落后太多，毕竟未来还得指望着用AI保住PC和移动互联网时代打下的江山。

所以今年腾讯总裁刘炽平透露，“我们计划在2025年进一步增加资本支出。”为了AI花，未来可能还会花费更多。

第二，DeepSeek“一针捅破天”。

此前的AI应用基本是雷声大雨点小，没有一个拥有全民级的关注和使用。即便如此，不少AI公司还当成宝似的选择了闭源，并且对外收费。

然而DeepSeek在没有任何广告投放的情况下，创纪录地实现了7天1亿用户的增长，惊醒了所有同行，一时间纷纷转头宣布开源和免费。

对于腾讯，DeepSeek更大的刺激在于让它看到了杀手级应用的雏形。

腾讯靠微信吃了不少移动互联网时代的红利，没有人比它更懂得杀手级应用的威力。这也是为什么，DeepSeek爆火之后，腾讯反倒成了反应最快的巨头：不光是元宝打出了“满血版DeepSeek”的广告，腾讯文档、QQ浏览器、QQ音乐等产品也都接入了DeepSeek。

与此同时，腾讯还进行了两次组织架构的调整，方便元宝实现用户增长，抢占市场。

只要能抢到下个时代的入场券，再累也值得。

想后来居上，不能只有“钞能力”

让更多人使用AI不难，但让人们一直习惯用AI却很难。

推广永远只是第一步，提高留存率和粘性才是最大考验。

这方面，腾讯不是没有吃过亏。2023年末，看到网易的游戏《蛋仔派对》爆火，腾讯展开了铺天盖地的广告攻势，同时官宣高达14亿元的“生态激励专项投入”，长线投入上不封顶，结果只实现了暂时性的超越，进入2024年差距越来越大。

现在火遍全网的AI应用，也面临同样的坑。QuestMobile数据显示，截至去年12月，全网整体月人均时长达到171.7小时，而AI应用月人均使用时长只有132.8分钟，差了60倍。

并且当下大部分AI助手类App，卸载率都超过了20%。

所以在元宝加大推广力度的时候，比它成名更早的一些同类应用，却已经冷静下来了。比如Kimi和星野，去年第四季度各花了5.3亿和4亿用于投流，今年一季度压缩到了1.5亿和5400万。

推出星野的公司MiniMax的创始人表示，“更好的模型可以导向更好的应用，但更好的应用和更多用户并不会导向更好的模型。”

意思是在现阶段，用户数量的多少不是最关键的，技术能力强才是王道。

移动互联网时代是用户规模为王，AI时代是技术和体验为王。就像梁文锋曾说的：“在颠覆性的技术面前，闭源形成的护城河是短暂的。”

因此模型能力更强的DeepSeek问世，直接让许多企业的AI应用竞争力大减，不得不重新开始。曾经也爆火过的Kimi，被DeepSeek抢光风头之后，只能调整方向，开始少花点钱打广告，把更多精力重新放在训练基础模型上。

和腾讯一样是投流大户的字节跳动，今年其CEO梁汝波也要求：2025年字节的AI业务应该追求“智能”上限。把智能本身作为最重要的目标，可以激发更多尝试、不忽略关键技术节点。

追求用户规模，用户还是会投奔体验更惊艳的竞品。

追求技术天花板，用户增长自然水到渠成。

所以，不是腾讯不再淡定了，是所有人都不能再保守了。

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